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鸡西市:年轻人心中的首选,哈弗F7x凭什么成为国产轿跑SUV引领者?

admin1个月前5


不能与年轻人同频共振的营销都是自嗨。


文|郭娴静

图|泉源网络


短短一年时间,哈弗F7x就成了年轻用户心中中国轿跑SUV的“首选”,而缘故原由或许就藏在其已往一年走过的“路”里。


2019年4月12日、4月27日、5月18日,哈弗F7x极智潮玩版、极智科技版、极智运动版车型分三次完成“集结”,这样的上市方式在汽车圈异常罕有,那时引发了不少关注和担忧。



然而,市场反应证实这些担忧是多余的,自上市后,哈弗F7x在终端的关注度就一起走高,不仅辅助F系在去年的车市隆冬中保持月销过万的好成绩,更成为年轻用户选购国产轿跑SUV的“首选”,在相关汽车论坛或贴吧随手一搜,都能看到许多讨论这款车的帖子,足见其热度。


对于哈弗品牌来说,F系是其品牌年轻化转型的主要一步,而哈弗F7x又定位了在中国市场相对“小众”的轿跑SUV车型,想让这样一款车获得年轻消费者的认可,首先需要领会他们的需求,打造相符他们需求的壮大产物,还需要打破常规,用真正能与年轻人同频共振的方式去与他们相同。


而真正做到与年轻人玩到一起才是真正的“难点”,但事实证实哈弗做到了。在年轻化趋势愈发显著的中国车市,看懂哈弗的做法,或许就能找到俘获年轻消费者心的方式。


细分购车群体,做“定制化”的营销


作为一款针对90后/95后的年轻座驾,为了精准捉住年轻消费者的“心”,哈弗F7x从产物到营销都做到了“定制化”的设计,而这种定制化背后其实是哈弗品牌对于这一消费群体的深刻理解,并对目的人群的再细分。


这种对细分市场再细分的做法,已经成为汽车行业公认的趋势,但想要乐成做到这一点异常磨练企业的“功底”,若何在产物打造、营销创意、服务体验等领域做到针对差别细分人群的专属化,磨练的是企业的系统力,从哈弗F7x的显示来看,哈弗显然经受住了这种磨练。



从上市最先,哈弗F7x就“与众差别”,从2019年4月12日到4月27日再到5月18日,哈弗F7x举办了三场上市发布会,向差别人群发出了信号,而这些人群与该车的差别版本相对应。


长城汽车销售公司副总经理文飞曾示意,哈弗将F7x的目的人群分为三类,第一类是稀奇注重外观的颜值控;第二类是稀奇愿意争先品尝黑科技的科技先锋派;第三类是积极向上的活力派。这三类人群划分与哈弗F7x的极智潮玩版、极智科技版和极智运动版相对应,也与这几场发布会主题相对应。

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